森源鸿马学习华为LTC体系||赋能营销高质量发展新征程

森源鸿马营销中心明确提出以华为LTC（Lead to Cash，从线索到现金）体系为核心推动营销体系变革，通过流程重构、组织协同与数字化升级，全面赋能营销高质量发展。总经理邢会敏亲自带队专题学习华为LTC营销流程管理体系，标志着森源鸿马在营销管理升级与战略转型上迈出关键一步。

当前市场竞争日趋激烈，传统营销模式面临线索转化率低、跨部门协作壁垒高、客户需求响应滞后等诸多挑战。森源鸿马此次引入华为LTC体系，正是瞄准这一痛点，以标杆企业先进管理经验为依托，推动营销工作从“机会驱动”向“系统能力驱动”转型。邢会敏在培训中强调，全体营销人员要以华为精神为引领，秉持长期艰苦奋斗的信念，打破固有思维定势，以创造性思维深耕市场、开拓新领域，精准锚定战略方向，推动营销工作提质增效。

据了解，华为LTC体系作为支撑全球化运营的核心业务流程之一，与IPD（集成产品开发）、ITR（问题到解决）共同构成“铁三角”管理框架，其核心价值在于通过端到端流程拉通，整合市场、销售、交付、财务等分散职能，形成以客户为中心的全流程价值创造闭环。每次培训中，团队重点围绕LTC体系从线索挖掘、机会转化到合同交付、回款闭环的全流程进行深度解析，系统学习“铁三角”（客户经理AR、解决方案经理SR、交付经理FR）组织运作模式，理解其“让听得见炮声的人指挥战斗”的核心逻辑——通过跨职能协同单元实现决策前移，提升客户需求响应速度与项目推进效率。

为确保LTC体系落地见效，森源鸿马在每次培训中特别设置实践分享环节，组织参会人员结合自身工作实际交流学习心得，梳理当前营销流程中的痛点与改进方向，形成“学标杆、找差距、促提升”的浓厚氛围。通过对LTC体系的深度导入，森源鸿马将逐步建立标准化的线索管理、商机评估、合同评审与回款跟踪机制，实现从客户需求洞察到价值交付的全流程可视化、精细化管控。这一变革不仅将提升线索转化效率与项目赢单率，更能通过数据驱动的智能决策，降低运营风险，保障资金安全，为企业持续开拓市场提供坚实支撑。

森源鸿马学习华为LTC体系，为营销体系变革奠定了坚实基础。未来，森源鸿马将以华为LTC体系为蓝图，持续推进流程优化、组织协同与能力建设，将学习成果转化为实际运营效能，以更高效的营销体系、更精准的解决方案响应市场需求，为企业高质量发展注入强劲动力。